Face aux « grands comptes », les PME doivent-elles fatalement diminuer leur tarif et sacrifier les marges ? A l’heure où les groupes cherchent à réduire tous azimuts leurs dépenses, quelles stratégies de fournisseur mettre en place pour éviter des baisses de prix trop importantes ou du moins limiter les dégâts ? Eléments de réponse.

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